6 טיפים בשיווק לעסק המתחיל

האתגר הגדול של העסק המתחיל הוא להביא לקוחות. זה מה שיעשה את ההבדל בין לא-עסק לעסק. מניסיון, תהליך הבאת הלקוחות עובד כמו גלגל תנופה: מתחילים לאט, ואם מתמידים – הוא תופס תאוצה.

הבעיה היא שהרבה פעמים עצמאים שרק התחילו פשוט לא יודעים איך להתקדם. מה לעשות קודם ומה אחר כך, איפה להשקיע זמן וכסף, כמה כסף להשקיע, ובעיקר – איך לעשות את הצעדים הנכונים.

“פרסמתי חצי שנה, עלה לי לא מעט, ראיתי שאף אחד לא הגיע – אז זהו, אני לא מפרסם יותר”. אבל, האם פרסמת נכון? ובכלל, מי אמר שכדאי לך לפרסם? אולי כדאי לך לעשות משהו אחר?

אז היום בחרתי להביא לכם 6 טיפים, צעדים ראשונים, שכדאי לכל בעל עסק לעשות אותם. אמנם הם לא יפתרו את כל הבעיה שהזכרתי, אבל הם בהחלט יתנו כיווני התקדמות משמעותיים. להמשיך לקרוא

איך להתניע את הפניה הראשונה למעגל המכירים שלנו?

באחד המאמרים הקודמים דיברנו על הרכבת רשימת המאה, של אנשים שכדאי לי שידעו מה אני עושה, ואולי דרכם אפשר יהיה להגיע רחוק – ללקוחות חדשים, לקשרים חדשים ולשיתופי פעולה.

למה זה קשה לנו?

אבל בפועל הרבה אנשים נמנעים מפניה לרשימת המאה, ולפעמים אפילו מפחדים לכתוב את הרשימה עצמה, להמשיך לקרוא

רשימת המאה – הצעד הראשון בפריצה לתחום חדש

את הכלי הזה הכרתי עוד בקריירה הקודמת שלי, הניהולית, בפרויקטים ציבוריים; ונהניתי לפגוש אותו שוב כשנכנסתי לעולם העסקי. זה כלי שמתאים לעסקים קטנים ולעסקים גדולים, למי שרוצה להניע פרויקט ציבורי או עסק חדש, או להגיע לקהל לקוחות חדש – כל מי שרוצה להניע מהלך גדול שאיננו דומה למה שעשה עד היום, הכלי הזה חשוב מאד עבורו.

למעשה, הוא יכול להוות את נקודת ההתחלה ביציאה החוצה עם כל רעיון חדש.  להמשיך לקרוא

הנחות או אנחות? מאמר שהתפרסם במגזין “במה עסקית”

כל הלקוחות [כמעט] אוהבים הנחות. בשווקים ובקהלים מסוימים – הנחה היא אפילו תנאי הכרחי לכל עסקה. זה לא חדש, עוד בימי אחשוורוש ההנחה מתוארת כמשהו רצוי – “והנחה למדינות עשה”. גם אנחנו, כשאנחנו לקוחות, אוהבים הנחות. אבל כמוכרים, האם גם אז אנחנו אוהבים הנחות? או שלא כל כך? במאמר הזה ננסה להבין מה התפקיד של הנחות עבורנו כמוכרים, איך ומתי אנחנו יכולים להיעזר בהן כדי לקדם את העסק שלנו. להמשיך לקרוא

מי אורז את השקיות בסופר? ועוד 13 שאלות קצת אחרות לראיון עבודה

רוב המעסיקים לא אוהבים ראיונות עבודה. למה? כי חייבים לעשות אותם מצד אחד, ומצד שני – גם אחריהם לא באמת יודעים מי העובד המתאים. אז בשביל מה? במאמר הזה תמצאו 10 שאלות קצת אחרות לראיון עבודה, שאולי יתנו לכם כיווני מחשבה נוספים. מאמר רציני, אבל בכל זאת – באווירת חודש אדר… להמשיך לקרוא

באת לפני או אחרי?

בע”ה

את הפוסט הזה אני מבקש מאד שתקראו בתשומת לב, ותעבירו הלאה – לכל מי שרק אפשר.

אולי אולי, ובעיקר הלוואי, שהוא יעזור למישהו שהולך לעשות שטות שתעלה לו בהרבה מאד כסף ועגמת נפש. לו, ואולי לעוד כמה אנשים.

להמשיך לקרוא

כדי לגדול נכון צריך לדעת מה לשאול

לקראת שנת הכספים הבאה, זה הזמן לחשוב על היעדים החדשים ועל הצמיחה של העסק. גדילה של עסק היא דבר מבורך ורצוי, אבל היא גם סיכון לא קטן. הרבה פעמים עסק קטן ומצליח גדל בצורה לא מבוקרת, והופך לעסק גדול וכושל.

כדי להגדיל את הסיכוי שלכם לגדול בצורה נכונה, חשוב לתכנן נכון את הצמיחה, ובעיקר – לקבל החלטות נכונות, לאן כדאי לצמוח. לכל עסק יש את השאלות שנכון לו לשאול בדרך הזו, אבל יש שלשה סוגים של שאלות שכל עסק צריך לשאול את עצמו. להמשיך לקרוא

האם אתה מרוצה מהשירות שלי? 9 או 10 בבקשה!

לפני שבוע הגיע מועד הטסט השנתי של הרכב. התקשרתי למוסך הקבוע, וביקשתי שיכינו אותו לטסט. המוסך המדובר הוא מוסך מורשה, נציג רשמי של היצרן. קבעו לי תור, הגעתי בזמן, היה קצת עומס – אבל אין דבר. בסך הכל היה בסדר גמור. את פני קיבל בחור חרדי חביב מאד, היה נעים, השארתי את הרכב והלכתי לדרכי. להמשיך לקרוא

מצוין!

בע”ה

מה עושה את ההבדל בין מישהו מצוין, לסתם אחד? האם יש משהו שיכול לגרום לי, לך, לכל אחד – להפוך למצוין? מלקולם גלדוול, עיתונאי קנדי, עסק בשאלה הזו לא מעט וגם כתב עליה ספר בשם “מצויינים”.

כמו שניתן לצפות, אין לשאלה הזו תשובה ברורה. אבל מסתבר שיש כמה וכמה מאפיינים שכן ניתן להצביע עליהם. להמשיך לקרוא

על כל תשובה שאלה – לחודש אלול

אלול הוא חודש התשובה. אבל מהי השאלה?

לשאלות קטנות יש תשובות קטנות, לשאלות גדולות יש תשובות גדולות.

תמיד החיים בעסק והחיים היהודיים מתערבים זה בזה, ועל אחת כמה וכמה באלול.

על שאלות ותשובות, על חודש אלול ועל העסק שלנו -

במאמר הבא

[המאמר התפרסם בבלוג "מאלפי זהב" באתר הקול היהודי]

בהצלחה,

כתיבה וחתימה טובה לשנה טובה ומתוקה!

יהושע