העתיד כבר כאן

הפעם זה בשביל כולם. לא רק בעלי עסקים

המייל הזה הוא לא רק לאנשי עסקים. הפעם המייל הוא לכולם. ולפחות, לכל מי שנמצא בעולם העבודה - מעסיקים ומועסקים, בעסקים ובארגונים, במגזר הפרטי והציבורי. כי השינויים שקורים בעולם שלנו נוגעים לכל אחד.

עולם האפשרויות הבלתי מוגבלות

לפני מאה שנה היו קוראים לאמריקה ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות. אנשים שהגיעו עניים – הפכו לעשירים כקורח בזמן קצר. אדם פשוט יכל להגיע להיות במשרה בכירה בשירות הציבורי. שונה מאד מ”העולם הישן” של אירופה השמרנית. להמשיך לקרוא

שיטת שפיצר למהפך בעסק

הבעיה שלא נותנת לפתור שום בעיה אחרת

 זו אחת הסיבות המרכזיות שמביאות בעלי עסקים לתסכול.

 זה אחד הגורמים שמשבשים את החיים יותר מכמעט כל גורם אחר,

שהופכים את היום יום לקשה ועמוס מאד, לפעמים עד כדי שמרגישים שכבר אי אפשר יותר.

זו אחת הסיבות לכך שעסקים שהיו מאד מוצלחים עד שלב מסוים – מגיעים פתאום למצב של כמעט קריסה.

וזו גם אחת הסיבות לכשלון של תהליכי שיפור בעסק – ייעוץ, שינוי, כל מה שמנסים לעשות בשביל לשפר את המצב, ופשוט לא מצליח. להמשיך לקרוא

למה זה קשה כל כך לעשות חשבון?

בע”ה

הימים ימי חשבון נפש. אבל בפועל מסתבר, שלעשות חשבון נפש זה לא קל כל כך. למה? האם זה בגלל שאנחנו לא רואים את הדין בשמים – או שיש משהו אחר שמפריע לנו? מסתבר שגם בעסק קשה לנו לעשות חשבון, למרות שהספרים [בפרט של הבנק...] פתוחים וגלויים לפנינו. מה הבעיה? ומה יעזור לנו לפתור אותה? על כל אלו במאמר הבא. להמשיך לקרוא

האקזיט של נוירודרם

לפני מספר שבועות פורסם על אחד האקזיטים הגדולים בישראל, כאשר חברת נוירודרם נמכרה לחברת מיצובישי טנאבה פארמה תמורת סכום של 1.1 מיליארד דולר.

כשקוראים על עיסקה כזו אפשר לקנא, אפשר לפרגן ואפשר גם לשאול - האם יש משהו שאני יכול ללמוד ממה שהם עשו שם? להמשיך לקרוא

6 טיפים בשיווק לעסק המתחיל

האתגר הגדול של העסק המתחיל הוא להביא לקוחות. זה מה שיעשה את ההבדל בין לא-עסק לעסק. מניסיון, תהליך הבאת הלקוחות עובד כמו גלגל תנופה: מתחילים לאט, ואם מתמידים – הוא תופס תאוצה.

הבעיה היא שהרבה פעמים עצמאים שרק התחילו פשוט לא יודעים איך להתקדם. מה לעשות קודם ומה אחר כך, איפה להשקיע זמן וכסף, כמה כסף להשקיע, ובעיקר – איך לעשות את הצעדים הנכונים.

“פרסמתי חצי שנה, עלה לי לא מעט, ראיתי שאף אחד לא הגיע – אז זהו, אני לא מפרסם יותר”. אבל, האם פרסמת נכון? ובכלל, מי אמר שכדאי לך לפרסם? אולי כדאי לך לעשות משהו אחר?

אז היום בחרתי להביא לכם 6 טיפים, צעדים ראשונים, שכדאי לכל בעל עסק לעשות אותם. אמנם הם לא יפתרו את כל הבעיה שהזכרתי, אבל הם בהחלט יתנו כיווני התקדמות משמעותיים. להמשיך לקרוא

איך להתניע את הפניה הראשונה למעגל המכירים שלנו?

באחד המאמרים הקודמים דיברנו על הרכבת רשימת המאה, של אנשים שכדאי לי שידעו מה אני עושה, ואולי דרכם אפשר יהיה להגיע רחוק – ללקוחות חדשים, לקשרים חדשים ולשיתופי פעולה.

למה זה קשה לנו?

אבל בפועל הרבה אנשים נמנעים מפניה לרשימת המאה, ולפעמים אפילו מפחדים לכתוב את הרשימה עצמה, להמשיך לקרוא

רשימת המאה – הצעד הראשון בפריצה לתחום חדש

את הכלי הזה הכרתי עוד בקריירה הקודמת שלי, הניהולית, בפרויקטים ציבוריים; ונהניתי לפגוש אותו שוב כשנכנסתי לעולם העסקי. זה כלי שמתאים לעסקים קטנים ולעסקים גדולים, למי שרוצה להניע פרויקט ציבורי או עסק חדש, או להגיע לקהל לקוחות חדש – כל מי שרוצה להניע מהלך גדול שאיננו דומה למה שעשה עד היום, הכלי הזה חשוב מאד עבורו.

למעשה, הוא יכול להוות את נקודת ההתחלה ביציאה החוצה עם כל רעיון חדש.  להמשיך לקרוא

הנחות או אנחות? מאמר שהתפרסם במגזין “במה עסקית”

כל הלקוחות [כמעט] אוהבים הנחות. בשווקים ובקהלים מסוימים – הנחה היא אפילו תנאי הכרחי לכל עסקה. זה לא חדש, עוד בימי אחשוורוש ההנחה מתוארת כמשהו רצוי – “והנחה למדינות עשה”. גם אנחנו, כשאנחנו לקוחות, אוהבים הנחות. אבל כמוכרים, האם גם אז אנחנו אוהבים הנחות? או שלא כל כך? במאמר הזה ננסה להבין מה התפקיד של הנחות עבורנו כמוכרים, איך ומתי אנחנו יכולים להיעזר בהן כדי לקדם את העסק שלנו. להמשיך לקרוא

מי אורז את השקיות בסופר? ועוד 13 שאלות קצת אחרות לראיון עבודה

רוב המעסיקים לא אוהבים ראיונות עבודה. למה? כי חייבים לעשות אותם מצד אחד, ומצד שני – גם אחריהם לא באמת יודעים מי העובד המתאים. אז בשביל מה? במאמר הזה תמצאו 10 שאלות קצת אחרות לראיון עבודה, שאולי יתנו לכם כיווני מחשבה נוספים. מאמר רציני, אבל בכל זאת – באווירת חודש אדר… להמשיך לקרוא

באת לפני או אחרי?

בע”ה

את הפוסט הזה אני מבקש מאד שתקראו בתשומת לב, ותעבירו הלאה – לכל מי שרק אפשר.

אולי אולי, ובעיקר הלוואי, שהוא יעזור למישהו שהולך לעשות שטות שתעלה לו בהרבה מאד כסף ועגמת נפש. לו, ואולי לעוד כמה אנשים.

להמשיך לקרוא